吴木生
从一名渴望成为“城市人”的乡下仔，到一名广东省唯一荣获国家级“高新技术企业”称号的饮用水制造企业的带头人；从一个勇于追梦的毛头小子，到一个敢于创新，追求进步的饮用水行业精英。平凡的他用几十年的努力，谱写了一个个由梦想堆积而成的励志故事，成就了一段平凡而又美丽的传奇。
大学梦——托起飞扬的青春
吴木生，出生在广东罗定一个边远的贫困农村，祖祖辈辈都是农民，小时候一日三餐都是靠食粥、食杂粮填饱肚，自嘲戏称为“粥”够三餐，从父辈话语中知道：乡下人是“吃谷的”，城市人是“吃米的”。于是，成为三餐无忧、衣着光鲜的“城市人”，是他当时最朴实的梦想。
要实现这个梦想，必须通过勤奋读书，上中专、读大学，毕业后才有机会留在城市工作，才能够过上城市人的生活。遗憾的是，在吴木生求学阶段，正是“四人帮”横行的时候，要想上大学，首要条件得根正苗红、三代贫农，才有被推荐的资格，就是能去也是万里挑一。因此，对他这个出身成分不好的孩子来说，想上大学，简直是“白日做梦”。尽管这样，也没有中断他要争取成为“城市人”的梦想。1977年，我国恢复了高考制度，他看到机会来啦，暗下决心，一定要在高考中取胜。在三个月的备考时间里，他回到母校补习，插班旁听，全身心投入，不轻易放过点滴学习时间，晚上下自修课后，学校关灯了，就用早已自备好的煤油灯，继续温习。每天晚上，他都是最后一个离开课室的人，第二天清晨天还没完全亮，又回到课室开始复习了。那时候的他，也曾想过像别的同学那样放松一下，好好睡上一觉，可是一想到要成为“城市人”的梦想，他身上就会有用不完的劲。就这样日复一日、分秒必争地复习备考。寒窗磨剑，天道酬勤，吴木生从当年全镇参加高考的300多人中第一名的成绩脱颖而出，被全国重点中专——轻工业部广州轻工业学校（广轻职院前身）录取。
1981年中专毕业后，他被分配到肇庆一个企业工作，也终于实现了成为“城市人”的梦想。吴木生十分珍惜这个机会，努力工作，很快得到了领导和职工们的肯定。虽然安排他在技术科办公室工作，但他却经常到车间、班组学习。一年后成为技术部门的负责人，第四年就升为副厂长，随后担任厂长职务。这是他的第一份工作，一干就是十一年。
在那段时间里，吴木生渴望有一个能充分展示个性和能力的全新平台。但是由于体制的原因，工作单位无法提供适合他发展的平台。随着工作经验的积累、知识的增加，吴木生对自己的未来又有了新的规划。这时候，一个想自己“创业”的梦想已在心中慢慢形成。
创业梦——扬起事业的风帆
2000年，机会来了。吴木生所在的公司濒临倒闭，他决定承接这家生产包装饮用水的企业。当时，很多亲戚朋友都不看好这家严重资不抵债的企业，认为：“好嘢”怎会轮到他这个没有后台的“乡下仔”呢！家人对他接手这个欠债1200多万元的企业，都为他感到担忧。而他却因为得到一个理想的创业平台而高兴，除了因为对这间企业有深厚感情之外，更看中它未来的发展前景，并有信心能把这个企业搞好。就这样，干！铁了心要实现他的“创业梦”。
在创业的日子里，历尽坎坷。创业初期，既无资金、又无品牌、更无市场。他经常用那辆花了2万元钱买来，除了喇叭不响其他都在响、破旧不堪的农用车，拉着一箱箱蒸馏水到广西梧州、桂林等地饮料批发市场，到一个个士多店，推销他的蒸馏水。为了节省费用，在近郊处租了一个便宜的客房，几个人住在一块，睡地板，蚊子又多，那时虽累，但比起孩子时候在农村挨饥受饿，做苦力的日子，那算得了什么。十多天过去了，卖不了50箱蒸馏水，见推销效果不好，改为在当地找经销商代理产品，由于当时产品没有“知名”度，那些经销商既拼命压低进货价，又要赊销，还要吴木生的团队到当地电视台、报纸等媒体做广告宣传，面对这种情况，也只能忍气吞声接受。由于当时只有“鸡碎”那点本钱，资金短缺，投入到产品宣传的费用就少了，指望靠少得可怜的几次广告，就能让你的产品畅销？简直是异想天开！大半年时间过去，产品仍然极少有人问津，积压满仓。创业第一年，全年销售额不到300万元，却亏损50多万元，日子过得非常艰苦。
眼看就要到期偿还公司的历史债务，他心急如焚，有些人背后议论说：“睇你罗定仔点死”。那个时侯，吴木生太需要钱了，既要购买原材料，又要按时给员工发工资，还有开发市场的投入等等，每一项都是钱。不“当家”不知柴米盐油贵！金钱，东挪西借还能勉强应付一阵子，可是，要打开产品销路，提高产品知名度，创出自己的品牌，唯有靠自己。
他至今也忘不了，有一年，在广州开产品推介会，会上一位深谙快速消费品营销的经销商，对吴木生开发广州市场的决心持怀疑的态度。讽刺地对他说：“肇庆仔，你打算亏多少钱才打道回府啊”？意思是说，开发广州包装饮用水市场的“水”有多深，难度有多大，你知道吗？敢来广州玩食？
那时候，广州已经有“乐百氏”、“大峡谷”等知名品牌蒸馏和纯净水，牢牢占据着市场，还有各种各样的杂牌水，鱼目混珠，竞争激烈。
进军广州市场的第一年，果然不出那位行家所料，企业的产品销售收入，连公司办事处租金、员工工资等费用都不够支付，更不用说拿钱投入产品的广告宣传了。这个时候，亲友们再次劝他“收手”吧，把企业转让出去，亏少当赢了。
那段时间，是他最难过的日子。他想了很多很多，但唯独没有想过放弃，想得更多的却是：应该如何在同质化严重的包装饮用水市场，实现突围。于是，他调整策略，带领几个业务骨干走市场，了解分析市场需求情况。通过调查，发现当时市场上销售的都是以蒸馏水、纯净水为主。这些产品主要以自来水为水源。而他们公司的水源，是来自国家自然资源保护区，鼎湖山的“泉水”。“山泉水”是千百年以来，人类赖以生存的主要水种。他心里一亮，“差异化”！何不以“山泉水”作市场突围？于是，就决定以“山泉水”作为卖点，独创“鼎湖山泉”牌天然山泉水，经过两个月的筹备，全国第一个以“山泉水”为商品名的包装饮用水“闪亮”登场。
然而，尽管鼎湖山生态环境非常好，水源水质也很不错，但是，每年的丰水期和枯水期都会对水质造成一定的影响。在产品推出市场之初，有时口感还会带有轻微的泥味或腥味。消费者不喜欢，经销商也纷纷退货，一时间，产品销售受到很大影响，积压满仓。当时，他一筹莫展，如何消除产品中的这些异味，保持水质的稳定呢？带着这些问题，多次到中山大学、广东省微生物研究所，请教老师和专家。在老师和专家的指导下，吴木生的团队改进和创新生产工艺，研发出“自然密滤”山泉水深度加工技术，并且获得了国家发明专利，这种“独门秘笈”，既可以除去山泉水中对人体有害的物质，又能保留水中有益的微量元素，口感清甜。
攻克了产品质量难关后，更加坚定了拓展市场的信心。认真吸取上次产品推广的经验教训，除了在电视、报纸上做广告宣传外，还在同行业中首创，举办工厂“开放日”活动，让广大消费者参观公司的“自然密滤”技术生产线，了解“鼎湖山泉”产品生产流程、质量控制手段。通过这种方式，消费者增强了对产品的信心。同时，鼎湖山泉还在广州等地区，开展免费为任何牌子的饮用水消费者，清洗饮水机服务，得到大众的一致好评，增加了产品的美誉度。
经过14年的艰苦奋斗和用心经营，鼎湖山泉慢慢有了一定的“知名”度。一位“老农”在大城市中，挑着山泉水，吆喝着“山泉水来啦！”的生动广告画面，早已深入人心，每当看到这个广告，他就感到无比亲切。也因为这个广告，他差点让一个小学生“告上”法庭。那是2005年的夏天，鼎湖山泉“老农篇”广告在省内各电视台热播。一天，他收到了汕头市达豪区中心小学二年级一个学生的来信，信上说我让一个年迈的，本应好好在家安享晚年的老爷爷挑水上街卖，乃是不孝之举，有悖孝道，要起诉他，这令他哭笑不得。
全方位的、持续的品牌宣传，收到了广告的预期效果，也实现了他“只要你想喝山泉水，就会想起‘鼎湖山泉'的小小梦想。”更令人高兴的是，“鼎湖山泉”牌山泉水，从2002年就已经成为肇庆市的第一个国家免检产品，同时也获得省名牌产品和著名商标称号。目前，吴木生的公司已经连续六年，每年向国家上交税收超千万元。
在企业发展的同时，不忘回馈社会。吴木生积极参加各级政府组织的扶贫济困活动，从创业至今，他个人和公司累计向社会公益事业捐款，超过650万元。公司开设了800多个具有一定规模的“鼎湖山泉”专卖店，从而带动了800多店主实现了他们的“创业梦”，并为社会提供了大批人员就业的机会，仅聘请的送水工就近1万人。
企业的发展不仅仅实现了他的“创业梦”，也得到了社会的认可。吴木生从事食品饮料业研发、生产质量技术管理工作至今二十多年，屡创行业多项第一，是中国食品饮料工艺和技术进步的强力推动家。他先后担任“十一届全国人大代表”、“广东省政协委员”、“广东省工商联联合会（总商会）副会长”、“广东省食品药品监督管理局食品专家委员会委员”、第二届广东优秀民营科技企业家”、“广东省推动自主创新杰出企业家”、“肇庆市人大常委会委员”、“肇庆市工商联主席”、“肇庆市政府顾问”等，还被评为第十六届亚运会火炬手，。
电影《中国合伙人》中有一句台词：“梦想是什么？梦想就是让你坚持，让你幸福的东西”。从小时候的“城市梦”，到后来的“创业梦”，一个个梦想让他有目标，让他坚持下去。每一个梦想都让他获得幸福。今天的他，又有了不一样的梦想。
中国梦——担起舌尖上的承诺
这几年，我国一些食品企业，因为忽视产品质量安全问题而“翻船”的，屡见不鲜。作为食品生产企业的经营者，面对这些案例，必须引以为戒。吴木生深刻地认识到：质量不仅仅是企业的生命，更是企业对社会的承诺和责任。
中华民族的伟大复兴是我们每一个中国公民的“中国梦”，而食品安全更是复兴之路上首当其冲需要去实现的舌尖上的“中国梦”。
他经常对员工说：“今天营销没做好，明天还可以继续努力。但是，如果我们的产品质量出现一点点的纰漏，就有可能葬送企业的整个明天，还会可能对消费者，对社会造成巨大的伤害。因此，我们必须要严把质量关，建立起有效运行的质量管理体系，严格按照国家有关标准组织生产，为广大消费者提供安全、健康的‘放心水'，做行业的榜样，把鼎湖山泉打造成为‘百年老店'。”
梅花香自苦寒来，吴木生所走过的道路并非一帆风顺。相反，他的每一步成长、每一个经历都充满了挑战、布满了荆棘，但他凭着顽强的拼搏精神、坚韧不拔的毅力，一步一个脚印，踏踏实实，打造出了发挥自身价值的事业平台。
